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楼市行情冷淡 揭阳市区兴“一二手联动”售房模式
发布时间: 2019-03-21 来源: 揭阳新闻网 作者: 记者 李蓉姿 文/摄

  为了促进销售,市区多家中介机构与开发商合作,携手卖房。


  小林最近想通过房产中介买一套婚房,但中介却向他推荐了几套新的商品房。在综合比较之后,小林认为中介推荐的新房性价比还不错,既免去了中介费,又免去了过户相关费用,还得到不错的购房优惠。用小林的话说,就是“没想到自己通过二手房中介买了一套新房。”近日,记者走访市场发现,市区有几家房产中介不仅有二手房信息,还新增了不少新房广告。


  这种由二手房中介同时代理开发商的新盘房源,被业内称之为“一二手房联动”,简而言之,就是开发商借助房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新开盘的房产。一方面,开发商开创全新销售渠道;另一方面,房产中介多元化经营保生存。当下,开发商“牵手”房产中介的售房模式正在揭阳市区悄然兴起。


  一二手房市场低迷


  中介联手房企销售


  “去年我不是带客户看房子,就是在审批中心排队帮客户办手续,忙的时候一整天连口水都喝不上。”回忆起那时的忙碌,房产中介工作人员小玉表示“累并快乐着”。她告诉记者,相比去年,今年的二手房市场却是不容乐观,主要是今年返乡客群体较往年有所减少,同时,在国家调控政策不断收紧背景下,部分购房者对楼市价格上涨预期发生变化,对于买房,观者多、行动少,种种因素导致目前的一二手房市场成交下降,市场行情十分低迷。


  无可否认,受市场大环境影响,近期市区的一二手房销售均遭遇瓶颈。在此背景下,“一二手联动”售房模式悄然兴起,“我们现在已经跟开发商建立这种合作。”揭阳阅房网、浏房网负责人王先生表示。他称,在揭阳,这种模式是近期才开始发展起来的,以前更多的是开发商自销,或者开发商给代理商进行销售。中介机构与开发商联合销售,即是中介机构在原来的二手房交易平台基础上,增加了一手房源的分销渠道。对于开发商来说打破了原有售楼处的区域局限和客户限制;对于中介机构来说增加了房源资源和客户选择空间;对于购房者而言,一方面购房者不用再奔波于各售楼处之间而产生选择困难症,另一方面中介机构会要求开发商作出最大的折扣,消费者也就能轻松享受更多的优惠,这种“三赢”的模式目前已在市区多个项目中推广。


  从事二手房中介6年的张女士最近正在为市区某个新开的楼盘忙活,原本一直在这个片区做二手房中介的她,在公司的安排下从去年末开始就转战新盘销售。张女士说,目前片区内二手房交易冷淡,转战一手房销售做“兼职”是公司也是个人的“权宜之计”。


  售房新模式获认可


  未来或更具市场


  对于中介代售新楼盘这种新模式,多数置业者表示欣然接受。“原本对于买新房还是二手房我就犹豫不决,如果中介也有买新房,他们能够根据我的需要,同时推荐新房和二手房,这样一来选择范围就扩大了。”家住揭东区的周女士这样认为。还有计划在中介购买新房的刘先生也说,经纪人带他看房,不仅看了二手房,同时还看了多个楼盘的新房源,这种服务是一般售楼处所没有的,同时他们还会讲解周边二手房的价格情况,经对比,我个人选择了在二手房中介买新房。


  “开发商选择我们,主要是我们手中有常年积累的二手房客源,这部分置业者的选房范围其实并非只针对二手房,但他们拥有明确的购房意向,如果向他们推荐新盘,要比在售楼处向一般市民推荐房源成功率大得多。此外,我们要比售楼处的置业顾问更了解客户的具体需求,这也是开发商乐意与我们合作的重要原因。”市区一位中介店面经理自信地说。


  对于房地产行业出现的这种新业态,从事房地产多年的林女士认为,受市场大环境影响,一二手房销售均遭遇瓶颈,而这种模式的出现,将为双方找到新的突破口。而从市场情况来分析,在卖方市场时代,开发商的房子建好后,往往很快就销售一空。然而随着房地产市场由热变冷,卖方市场变成了买方市场,让房地产销售发生实质性的变化,尤其在购房者日趋理性的情况下,这种营销模式未来或更具市场。


  (编辑:喃喃)